杏彩体育官网克日，来自深圳的蓝领技工办事共享平台鲁班抵家发布落成数亿元的B轮融资，由立异工厂领投，老股东彬复资金跟投。这也是公共居后赛道近年来最大单笔投资。

良多人对鲁班抵家这个名字或许还颇为不懂，简易详尽的话，鲁班抵家是一个“找师傅”的平台。鲁班抵家的平台上具有300多万名师傅，无论是安设、维修，照旧送装、衡量，正在鲁班抵家平台都能找到师傅接单。正在通盘公共居行业，鲁班抵家曾经是国内最大的“找师傅”平台，办事范畴掩盖寰宇600多个都市，是这一赛道的隐形冠军。

跟着B轮融资落地，鲁班抵家也到了厚积薄发之时。近年来鲁班抵家络续“破圈”，不单掩盖了通盘公共居，还正在向更通常的蓝领零工市集延迟，一个蓝领零工买办事平台呼之欲出杏彩体育官网。

当下一级市集正资金寒冬，加倍是互联网行业曾经很长时辰没有涌现数亿元的大型融资了。正在冷血的市集处境下，鲁班抵家还是不妨得回资金追捧，背后一定有过硬的功绩支柱。

据鲁班抵家创始人、董事长邓崴告诉投中网，2024开年1月份鲁班抵家的订单量同比增进了115%。并且，鲁班抵家过去几年都坚持着翻倍式的增进速率，搜罗正在疫情时期势头也没有受到影响，三年复合增进率到达60%以上。如许的发展性，放眼当下的互联网行业无疑是相当罕有。

恒久今后，家居和家装被公以为一个互联网很难浸透的行业。正在转移互联网的新生期间，“互联网家居”、“互联网家装”的观点一度额表炎热，曾有大批创业公司涌入这一赛道，也吸引了稠密资金入场。从流量分发、新闻联合到亲身下场做装修，百般形式都有创业公司试验，然则十多年下来告捷者寥寥，倒闭的却有一大量。面临拥罕有万亿范畴的家居和家装市集，互联网公司们颇有些无从下手的感应。

而正在转移互联网的大潮慢慢远去之后，正在聚光灯照不到的地方，鲁班抵家告捷找到了这一重大蓝海市集的切入口，并且还阒然长成了一个“隐形冠军”，成为中国最大的互联网家居售后办事平台。

鲁班抵家摒弃了过往良多玩家2C的思绪，把冲破点放正在了B端。鲁班抵家选用S2B2C形式，出力为空旷家具、筑材、家电、智能家居企业管理“结尾一公里”上门办事的难点和痛点。经由几年生长，鲁班抵家曾经把己方形成了互联网家居和家装必弗成少的基本步骤，这日各大电商平台上稠密的家具、筑材、家电类商家，无论是灯具、卫浴、锁具照旧晾衣架、厨电，正在配送、安设、维修等闭头都大批依赖鲁班抵家的办事撑持。

固然鲁班抵家正在C端的着名度不高，但良多人或许曾经正在没有留意的境况下与鲁班抵家打过交道了。鲁班抵家现正在是国内独一的公共居全品类售后办事平台，合营过的企业曾经突出200万家，每年都为数切切个家庭供给办事，营业掩盖寰宇32个省的600多个都市。

加倍令人印象长远的是，鲁班抵家正在营业扩张中并不依赖融资。鲁班抵家汗青上仅有2017年种子轮、2021年的A轮以及这一次的B轮总共三轮融资，这正在互联网创业公司中也称得上罕见。邓崴默示，鲁班抵家的营业现金流精良，创业今后还没有遭遇过由于缺钱而不得不融资的境况。即使正在三年疫情时期，鲁班抵家也坚持着持续的高增进和红利。鲁班抵家的告捷，表明了互联网公司不烧钱，自我造血，也能长成大平台。

鲁班抵家正在2017年3月份正式上线，从一个始创公司生长成为“隐形冠军”，鲁班抵家花了七年时辰。正在这七年之间，鲁班抵家的营业产生过多次迭代和进化。

正在创业初期鲁班抵家专攻线%的客户是电商客户。家居、家装行业的特色是链条长、历程繁杂、工种繁多、非准绳化，用一句话总结即是“水很深”。正在如许一个行业，缺乏线下交付才智是电商最大也是最难以管理的痛点。于是鲁班抵家一上线就得回了空旷电商客户的剧烈迎接。邓崴宣泄，鲁班抵家正在2017年的9个月时辰就做到了1500万GMV，第二年做了1个亿，第三年做了3个亿。

能够说，鲁班抵家为所谓“公共居电商化”管理了一大困难，反过来也享用到了“公共居电商化”的盈利，这是鲁班抵家这些年不妨坚持强劲增进势头最底层的因由之一。

可是，公共居行业的主沙场真相照旧正在线下。把线上做深、做透之后，鲁班到又从头杀回了线下。昨年鲁班抵家正在寰宇做了36场展会，来的根基都是百般线下的加盟商、署理商。现正在线下客户曾经功勋了鲁班抵家30%的订单。正在线下市集的稳步扩张，为鲁班抵家掀开了新的增进空间。

鲁班抵家的另一个进化，是从“幼B”向头部企业客户的扩张。家居、家装是一个高度星散的行业。鲁班抵家初期以办事中幼型商家为主，这很好领略，由于中幼型商家险些没有自行征战售后办事编造的才智。鲁班抵家用平台化的体例赋能它们，解了它们的燃眉之急。

值得留意，鲁班抵家近两年有一个精良的起色，那即是曾经拿下了稠密上市公司、头部品牌客户，好比欧派家居、林氏木业、好太太、东鹏洁具、欧普照明、凯迪仕等都是鲁班抵家的客户。这些行业当先的大企业也抉择鲁班抵家的因由，是鲁班抵家的平台不妨真实帮帮它们降本增效，同时保证办事品格高准绳。

经由这些年的不时验证、迭代，鲁班抵家曾经把“找师傅”这件事彻底吃透了，而且缠绕这个核心不时促使“品类破圈”。鲁班抵家发迹的第一个品类是智能锁，然后灯具、卫浴、家具、家电……这些品类一个接一个被鲁班抵家冲破。现正在，鲁班抵家的办事曾经掩盖了搜罗家具杏彩体育官网、筑材、家电、智能家居正在内的通盘公共居，这正在国内是绝无仅有的。

正在很长时辰内，鲁班抵家的slogan是“中国最大的互联网家居售后办事平台”，这也是表界对鲁班抵家的广博认知。可是，公共居还不是鲁班抵家的“品类破圈”的界限，这日的鲁班抵家营业曾经远远超过了公共居的范畴，不妨承接诸如户表告白、充电桩、安防兴办等百般订单。据领悟，鲁班抵家平台上的办事品类SKU曾经到达了15万个之多。

正在稠密试图用互联网改造家居、家装行业的玩家中，该当说鲁班抵家是不多见的真正做到了淹没“中心商”的一个。良多家居办事平台背后本来是企业办事商，那么从客户到平台，再到办事商，再到工作的师傅，中心闭头变得加倍繁杂，平台并没有简化通盘流程，反而是加添了一道抽成。正在师傅视角看来，结算周期变长，结算价钱还更低了。这也是少少家居办事平台过去屡屡爆出负面，以至被称为“维修刺客”的首要因由。

而正在鲁班抵家，一端是客户，另一端即是师傅，真正实行了平台化。鲁班抵家还顽强管理了账期题目，客户正在鲁班抵家以“预充值”的体例下单，这一方面保障了公司的现金流，同时也保证了师傅精良的体验。

当然，这一形式下，奈何完满对师傅的解决编造、保障办事交付质地的巩固即是一个尤为枢纽的题目。这么多年下来，鲁班抵家设立筑设起一套完满的数字化编造，不妨及时监控每一个订单的办事进度、客户评议。鲁班抵家积聚了300多万名师傅的汗青办事数据，这也为运用大数据措施优化师傅的评议、监视编造成立了前提。

前面说到，鲁班抵家之条件了一个观点叫“家居售后办事平台”。然则，鲁班抵家现正在的营业既不部分于“家居”，也不部分于“售后”。该当说，鲁班抵家曾经无法用营业场景来给己方下界说了。

深图远虑之后，鲁班抵家最终决心运用一个新slogan，那即是“蓝领技工办事共享平台”。邓崴向投中网说明，鲁班抵家无论何如“破圈”，所供给的归根结底是一种零工办事，并且是有肯定才干请求的零工办事，这是鲁班抵家的内核。

性子上，鲁班抵家所做的事务是，基于对办事提供资源的共享和办事流程的准绳化，解构企业工程、零售用工需求，打倒古代的自养、雇佣用工体例，帮帮企业用户降本增效，帮帮师傅用户才干变现，也帮帮终端消费者改正办事体验。

蓝领技工办事共享平台很容易让人联念到人力资源公司。现正在也实在有不少人力资源公司正在提近似的观点。然则，鲁班抵家与它们有性子区别——人力资源公司只供给“人力”，而鲁班抵家供给的是“办事”，要为最终的交付结果职掌。这种形式，正切中了当下零工经济生长历程中的诸多痛点。

最初是正在企业端。无论是中幼型企业照旧大企业，当下都面对比拟大的降本增效压力。比拟于古代的直接雇用用工的体例，企业重生机不妨按需得回办事。按照鲁班抵家的测算，鲁班抵家的办事不妨为客户低落40%的本钱。

另一方面，零工市集恒久也存正在着解决不标准、消费者如意度较低以及才干培训不到位等题目。这些题目限造了零工经济的进一步生长。行为一个具有300万名蓝领技工的平台，鲁班抵家生机转折这一近况。邓崴默示，中国的人力办事本钱正正在上升历程中，蓝领另日肯定要被恭敬，鲁班抵家生机“从头界说蓝领才干办事新准绳”。

持续投了鲁班抵家两轮的彬复资金张周以为，鲁班抵家的贸易形式特色之一是正在平台或者企业办事中罕见的能够范畴化形式，其一，跨行业客户的用工需求趋同，与鲁班抵家办事底层身手和逻辑相成亲；其二，其产物为客户的殷切需求，客户不凭借鲁班抵家办事的境况下，极难自己修建寰宇履约收集实行发卖，平台寰宇数百万的蓝领零工，具备与客户办事需求相成亲的专业才干；其三，客户付费志愿和置备上限极高，鲁班抵家履约和买卖强闭联，获取客户的络续增购，焦点客户的恒久留存率到达90%，金额留存率突出100%，要是参考2B周围是个极其可贵的目标；结尾，除了产物界说表，鲁班抵家的产物和形式还具备范畴和收集效应，头部企业能够设立筑设络续的上风。

本质上，鲁班抵家再有一个更大的梦念，那即是打造一个蓝领零工经济生态。鲁班抵家正正在内部孵化蓝领技工的雇用、职业培训项目，不单对内，也对表部盛开。《2022中国零工经济行业探索通知》以为，我国一线都市的活跃用工占比曾经到达25.6%，零工需求将不时开释，到2036年或能到达4亿人。疾速生长的零工经济，才是鲁班抵家另日真正的蓝海。